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跨境風(fēng)口下，童裝如何駛向海外？

By C W E

發(fā)布時(shí)間：2023-09-14

服裝一直是跨境電商的熱門賽道。近年來，童裝行業(yè)發(fā)展速度一直領(lǐng)先于男裝與女裝，且增速差距逐漸呈現(xiàn)擴(kuò)大態(tài)勢，據(jù)Fortune Business Insight數(shù)據(jù)顯示，全球童裝市場規(guī)模為1725.2億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到2968.5億美元。在跨境風(fēng)口下，童裝已成為服飾新機(jī)會(huì)品類。

對(duì)于童裝品牌來說，在跨境出海風(fēng)口已至的當(dāng)下，要結(jié)合自身特點(diǎn)、借助外部平臺(tái)優(yōu)勢，蓄勢待發(fā)；緊抓海外用戶文化習(xí)慣、消費(fèi)水平、地域特色、潮流追求等方面進(jìn)行產(chǎn)品輸出。

選擇合適的目標(biāo)市場

結(jié)合地域、消費(fèi)水平及貿(mào)易往來，東南亞已成為國內(nèi)童裝跨境出海的首選之地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞六大市場（新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓和越南），14歲以下的兒童共超過1.75億，占全部人口的27%，童裝消費(fèi)市場有著非常廣闊的前景。

以天貓為例，東南亞六大市場中，馬來西亞市場童裝消費(fèi)滲透率最高。潮爸潮媽們除了對(duì)自我顏值的追求，也會(huì)精心為孩子打扮。從細(xì)分品類來看，人們偏好的品類更精細(xì)化，功能多樣的兒童配飾、家居服、演出服等受歡迎。

從細(xì)分品類入手，選擇新賽道

童裝產(chǎn)品需求及特色逐步多元化，“功能性”“聯(lián)名款”等等各種新興的細(xì)分賽道也逐漸顯露頭角。兒童服飾對(duì)功能性、舒適性的要求也越來越高，童裝成為行業(yè)的新賽道。

隨著消費(fèi)者迭代，中國童裝市場涌現(xiàn)出更多新的“消費(fèi)用戶”、“消費(fèi)場景”、“消費(fèi)品牌”。因兒童與成人在設(shè)計(jì)審美、品牌喜好、生活方式上的趨同，運(yùn)動(dòng)戶外童裝獲得了市場的青睞。各大運(yùn)動(dòng)品牌李寧、特步、安踏等等紛紛推出品牌的童裝系列。當(dāng)然除了這些老品牌，還有很多新生代品牌也紛紛加入這個(gè)細(xì)分賽道中。

其中moodytiger，該品牌是首個(gè)定位于專業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)的服飾品牌。

品牌特質(zhì)是以兒童視角出發(fā)，為兒童創(chuàng)作出更加匹配兒童運(yùn)動(dòng)的服飾，多功能為該品牌的品牌特色，生產(chǎn)出來的服飾包含衛(wèi)衣、褲子等多個(gè)品類，覆蓋多個(gè)運(yùn)動(dòng)場景。

除了運(yùn)動(dòng)童裝外，國潮童裝在國外同樣備受歡迎，近兩年來，天貓海外線上國潮相關(guān)消費(fèi)人數(shù)暴漲30倍以上，國潮影響力不斷向外輸出。國潮最明顯的表現(xiàn)在服飾上。東南亞線上國潮服飾功能需求彰顯偏愛T恤和連衣裙。

做好本土化、差異化與渠道一體化

童裝出海，同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。國內(nèi)品牌出海的主要挑戰(zhàn)可以歸結(jié)為“三個(gè)化”：本地化、差異化、渠道一體化。

最大的挑戰(zhàn)被認(rèn)為是在海外市場如何做好本土化，其囊括了戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織和人才等多層次、多方位的本土化問題。中國品牌有時(shí)候會(huì)缺少對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓瑢?duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品文化、使用場景洞察和消費(fèi)者溝通等方面都相對(duì)缺乏，從而導(dǎo)致在海外市場難以發(fā)展。

“差異化”也是一項(xiàng)重要的挑戰(zhàn)。海外市場對(duì)于強(qiáng)差異化的產(chǎn)品和品牌，接受度更高。童裝品牌應(yīng)當(dāng)思考“如何利用中國供應(yīng)鏈的區(qū)位優(yōu)勢和設(shè)計(jì)效率，開發(fā)出極致的產(chǎn)品來解決消費(fèi)者的切實(shí)需求”。

“渠道一體化”則是要解決深度結(jié)合線上和線下，在全渠道實(shí)現(xiàn)品牌增長的問題。有很多品牌多年來以亞馬遜為主渠道銷售，積累的用戶群體背景很雷同，這樣容易忽略很多其他的潛在用戶，這也是一項(xiàng)不容忽視的挑戰(zhàn)。

選擇合適的平臺(tái)

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